Vertrieb, der verkauft
(statt zu erklären)
Dein Sales-Team ist engagiert, aber mehr Abschlüsse wären schön? Wir bringen bei, wie man verkauft, ganz ohne zu nerven: sympathisch, wertschätzend und überzeugend.
wARUM EUER vERTRIEB (noch) nicht lIefert
Die Menschen in deinem Team sind die absoluten Sympathieträger, und trotzdem wills nicht mit den Abschlüssen klappen?
Daran kann es liegen:
-
Eure Verkäufer reden mit den Kunden
... aber fragen zu wenig -
Gespräche laufen nett
... aber enden selten in Verbindlichkeit -
Euer Pitch ist sauber
... aber trifft die Kundenrealität nicht -
Es gibt Leads
... aber keinen klaren Plan, wie daraus Abschlüsse werden -
Die Gespräche landen am Ende beim Preis
... weil der Mehrwert nicht rüberkommt
Kommt dir das bekannt vor? Gut. Dann weißt du, wo Umsatz liegen bleibt. Wir zeigen dir, wie du ihn holst.
“Der Markt ist gerade schwierig?”
STIMMT!
Genau deshalb braucht’s
keinen
"Wird-schon-irgendwie"-Sales,
sondern echte Kompetenz.
UNSER VERSTÄNDNIS VON VERKAUFSTRAINING
Verkaufen ist ein Handwerk - und damit trainierbar
Erfolgreiches Verkaufen ist keine Frage angeborenen Talents. Es basiert auf Fähigkeiten, die sich lernen, praktisch üben und gezielt weiterentwickeln lassen.
So entwickeln wir vertrieb, der wirkt
Firmeninterne Sales-Trainings. Vor Ort oder remote
Gemeinsam mit euch gestalten wir Vertriebs-Trainings, die wirklich greifen und Spaß machen: praxisnah, aktivierend, auf eure Branche abgestimmt. Entweder bei euch vor Ort oder remote.
1:1 Vertriebs-Coaching: Direkt an eure Herausforderungen ausgerichtet
Kein Standardprogramm. Wir arbeiten individuell mit euren Vertriebsleuten an konkreten Herausforderungen. Damit sie sich wirklich entwickeln, statt sich im Kreis zu drehen.
Langfristige Begleitung & Vertriebsmuskel-Aufbau
Veränderung braucht Wiederholung. Deshalb begleiten wir eure Teams auf Wunsch auch über längere Zeit, mit Fokus auf Umsetzung, Wirkung und nachhaltige Ergebnisse.
Verkaufsleiterausbildung: Führung für den Vertrieb
Starker Vertrieb braucht starke Führung. Unsere Programme zeigen deinen Verkaufsleitern, wie sie motivieren, steuern und Teams zu echten Performern entwickeln.
Keynotes: Impulse mit Tiefgang
Ihr wollt euer Vertriebsteam inspirieren oder ein Event aufladen? Mit unseren Keynotes liefern wir pointierte Impulse. Humorvoll, ehrlich und garantiert mit Aha-Effekt.
On-the-Job-Training & individuelles Feedback
Keine Frontbeschallung. Wir begleiten eure Leute auch im Alltag, mit praxisnahen Live-On-the-Job-Trainings, ehrlichem Feedback und echtem Impact.
Unverbindlich - kurz und am Punkt - ohne Verkaufsdruck
Stronger. Better. Together.
Wir glauben nicht an schnelle Trainingslösungen.
Wir glauben an Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
Deshalb arbeiten wir nicht einfach nur für euch, sondern mit euch.
Gemeinsam entwickeln wir Lösungen, die zu euch passen – und nachhaltig Wirkung zeigen.
Was unsere Entwicklungs-lösungen ausmacht
Gute Trainings beginnen nicht beim Format. Sie beginnen mit einem Verständnis für die Situation, in der Menschen arbeiten.
Unsere Programme geben eine erste Struktur und Orientierung. Was daraus entsteht, entscheidet sich immer im konkreten Kontext:
unseren Gesprächen, euren Herausforderungen, eurem Alltag im Vertrieb – euren Zielen.
Manchmal ist ein bestehendes Programm genau der richtige Rahmen. Manchmal entsteht etwas komplett Neues.
Beides folgt keinem Prinzip – sondern dem Anspruch, wirksam zu sein.
Bewährte Vertriebs-programme
mit nachhaltiger Wirkung
Verkaufen für "Tekkies"
Hier kommt die gute Nachricht für alle „Tekkies“ und Consultants: Verkaufen muss nicht nach Verkaufen aussehen. Du musst nicht klingen, wie ein typischer Verkäufer …
Neukundenakquise am Telefon
Neukundenakquise ist die Grundlage für Wachstum jedes Unternehmens – gleichzeitig gehört sie zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Vertriebsalltag…
Abschlussstärke ausbauen
Ein gutes Verkaufsgespräch zu führen ist das eine. Wirklich entscheidend wird es jedoch erst, wenn du Gespräche sicher zu einer klaren und verbindlichen Entscheidung führen kannst…
Vom Berater zum Impulsgeber
Ein sanfter Zugang zum Vertrieb: Du lernst, wie du deine fachliche Stärke nutzen kannst, um Vertriebschancen zu erkennen, im richtigen Moment anzusprechen und einen Folgetermin…
Unsere Lernformate
Lernen, wie es für dich passt: Präsenz, digital oder clever kombiniert als Blended Learning – für echtes Weiterkommen mit Langzeitwirkung.
Live-online
Gemeinsame oder 1:1 Weiterbildung Online
- Live-Online Trainings
- Online Coaching
Digital
Weiterbildung, wann und wo es dir passt
- E-Learning
Was
“Vertrieb Stärken”
für uns bedeutet
Vertriebsprozesse, die wirklich funktionieren
Statt Chaos am Kundenkontaktpunkt gibt’s mit uns klare Abläufe: von der Lead-Qualifizierung über Gesprächsführung bis hin zum Abschluss. Mit dem optimalen Vertriebsprozess wisst ihr immer, wo ihr steht (und wo ihr nachschärfen dürft).
Abschlussstarke Kommunikation mit System
Wir zeigen euch die 3 Gesprächsphasen, mit denen ihr Kunden überzeugt. Emotional UND rational. Klingt simpel? Ist es auch. Wenn man weiß, wie.
Kundeneinwände? Spielend gelöst.
„Kein Budget“, „Ich überleg’s mir nochmal“, „Schicken Sie mal was zu“, kennen wir alle. Und wir zeigen euch, wie ihr charmant, aber bestimmt aus „Nein“ ein „Ja“ macht.
Mehr Sicherheit im Gespräch, mit dem richtigen Leitfaden
Fragetechniken, die den wahren Bedarf sichtbar machen
Bedarf kommt nicht von selbst auf den Tisch, er muss herausgearbeitet werden. Wir trainieren mit deinem Team Fragetechniken, die ins Schwarze treffen.
Verkaufspsychologie, die wirkt - nicht manipuliert
Warum kaufen Menschen wirklich? Was läuft unbewusst im Kunden ab? Eure Verkäufer lernen, wie sie Vertrauen aufbauen, Expertenstatus zeigen und trotzdem menschlich bleiben.
Case Studies
Die SBT-Vertriebsmethode wird in unterschiedlichsten Unternehmen eingesetzt –
mit messbaren Verbesserungen im Vertriebsalltag.
Branche: IT – Schwerpunkt Softwareentwicklung und Betrieb von IT-Infrastruktur
Unternehmensgröße: 180 Mitarbeitende (AT)
Auswertung
100 % der Teilnehmenden gaben an, dass ihnen das Training geholfen hat, gegenüber KundInnen und InteressentInnen (noch) sicherer und überzeugender aufzutreten.
„Unsere Mitarbeiter waren begeistert vom Vertriebs-Training, weil es auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten war. Sie haben uns mitgeteilt, dass sie sich durch das Training nun motivierter und besser vorbereitet fühlen – vor allem weil sie im Umgang mit Kund:innen sicherer auftreten, Gespräche strukturierter führen und mehr Selbstbewusstsein gewonnen haben.“
BA Sonja Platzer
Manager
Human Ressources and Organisation
Branche: Schwerpunkt Softwareentwicklung, Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
Unternehmensgröße: 22 Mitarbeitende (AT), gesamt 170 Mitarbeitende
Auswertung
91% der Teilnehmenden gaben an, dass ihnen das Training gezeigt hat, wie sie sicherer und strukturierter mit Einwänden sowie herausfordernden Kundensituationen umgehen.
„Unsere Teams haben die Workshops als sehr inspirierend, praxisorientiert und kurzweilig erlebt – in einer Atmosphäre, die zum Mitmachen einlädt. Danke für die neuen Impulse für unseren Beratungs-Alltag.“
DI (FH) Michael Sattler, MSc, MBA, CMC
Managing Director
Direkt loslegen? Geht!
Mit der Online to Offline Kundengewinnungs Masterclass
Du möchtest direkt Mehrwert für dein Sales, ganz ohne Workshop? Dann mach dein Team online fit, und offline wasserfest. Kunden gewinnen, ohne Kaltakquise-Tortur ist nämlich gar kein Hexenwerk. Unsere Masterclass zeigt dir, wie Sales mit Struktur und psychologischem Feingefühl funktioniert (und dabei gleichzeitig Vertrauen entsteht, das wirklich verkauft).
Ergebnisse statt blabla.
das sagen unsere kunden ...
Ein paar Stimmen von Unternehmen, die mit uns den Unterschied im Vertrieb erlebt haben.
„Wolfgang hat unser Team bereits mehrfach im Bereich Vertrieb trainiert. Die Kombination aus Vertriebstraining … und begleitendem Umsetzungscoaching macht diese Zusammenarbeit für uns so effektiv. So macht Verkaufen viel mehr Spaß und wir erzielen dadurch auch tatsächlich mehr Erfolge. Wir können das Vertriebstraining von Wolfgang Mötz jedem Unternehmen nur empfehlen.“
Alexander Paral
Geschäftsführer Quorum Distribution GmbH
„Das Verkaufstraining mit Valentina und Wolfgang war ein absolut wertvoller Impuls für unser Team. … Für jedes Unternehmen, das im Vertreib einen Schritt nach vorne machen will, kann ich Valentina und Wolfgang nur wärmstens empfehlen!“
Andreas Kueer-Lins
Managing Director Jenny | Waltle GmbH
Part of Bufab Group
„Unsere Mitarbeiter sind sich einig: Das Training ‚Verkaufstechniken für BeraterInnen‘ vermittelte wertvolle Techniken, die im Alltag wirklich funktionieren. Zudem hatten Sie auch noch viel Spaß dabei. Sie setzen das Gelernte bereits um, und es hat sich für uns schon bezahlt gemacht. Danke an euch nochmals für das tolle Training!“
Ing. Hubert Deutsch, MBA MLE
Geschäftsführung XIT-cross information technologies GmbH
„Danke für diese tolle Vertriebsschulung. Die Art und Weise, wie Valentina und Wolfgang die Inhalte rübergebracht haben, war so lebendig und praxisorientiert, dass uns der ganze Tag vorkam wie 2 Stunden. Das Beste daran? … Ihr macht Schulungen, die und wirklich weiterbringen.“
Dipl. Ing. (FH) Christian Schuch MSc
Geschäftsführender Gesellschafter, managing partner Schako Vertriebs GmbH
„… Als besonders wertvoll erachte ich die Einbeziehung psychologischer Elemente bei Akquisegesprächen, welche Herr Mötz aufgrund seiner jahrelangen Erfahrung und seiner Ausbildung sehr gut in seinem Programm miteinfließen hat lassen…“
Christoph Boineburg
Geschäftsführer Bolego IT-Services GmbH
„Meine Erwartungen an das Training wurden mehr als erfüllt. Aufbau, Einleitung und die Struktur der Inhalte sind top geplant und ermöglichen eine erfolgreiche Praxisumsetzung.“
Christian Huber
Geschäftsführer Herr Huber Innovation IT GmbH
„Tolles Training – praxisbezogener Inhalt. Die Mitarbeiter hatten Spaß UND haben viel gelernt. Besonders wertvoll: das Üben in Rollenspielen, damit wir schneller in die praktische Umsetzung kommen. Danke an Wolfgang und Valentina. Von mir gibt es eine uneingeschränkte Weiterempfehlung“
Chris Lachmuth
Geschäftsführer und Inhaber der Tanzschule Chris
„Das Training war maßgeschneidert und praxisbezogen, sehr interaktiv für die Teilnehmer, mit vielen praktischen Übungen. Danke.“
Dr. Paul Rankine
Geschäftsführender Gesellschafter Time Travel in Vienna Betriebs GmbH
„Der Impulsvortrag war ein voller Erfolg! Er hat es geschafft, Wissen zu vermitteln und uns gleichzeitig bestens zu unterhalten. Die Inhalte waren bereichernd, kurzweilig und durchgängig interessant. Ein absoluter Mehrwert für unsere Teams – vielen Dank!“
Günter Bachinger
Geschäftsführer Häfele Austria GmbH
„Ich bin schon lange im Verkauf tätig und habe daher natürlich einiges an Erfahrung im Vertrieb. Trotzdem war ich positiv überrascht, wie sehr mir das Coaching von Wolfgang hilft. Es ruft mir Dinge wieder in Erinnerung, die schon etwas in Vergessenheit geraten sind und es lenkt meinen Fokus wieder auf die richtigen Themen. 100% Mindset und 100% Positivität. Dafür bin ich Wolfgang sehr dankbar für seine Unterstützung. Die Coachingsessions mit ihm sind für mich sehr motivierend und wertvoll“
MSc. Stefan Holzschuh
Vertriebsleiter & Export Manager CEE / ME
„Euer Training war flexibel und individuell auf unsere Mitarbeitenden zugeschnitten – und ist im Team richtig gut angekommen. Besonders wertvoll waren die praxisnahen Übungen (u. a. Einwandbehandlung, Abschluss) – und die Impulse zu Motivation und Vertrauen. Ergebnis: spürbare Wirkung im Alltag.“
Michael Burger
Leiter Immobilienwirtschaft Österreichische Glasfaser-Infrastrukturgesellschaft (öGIG GmbH)
„Die Trainings waren interaktiv, kurzweilig, mit vielen Übungen und es konnte jeder – trotz unterschiedlichem Wissenstand – etwas mitnehmen.“
Dr. Martin Galanda-John
Vertriebsleiter und Prokurist bei rmDATA GmbH
Fragen?
Hier findest du antworten zu den häufigsten Fragen zu Vertriebs-trainings
Was macht das Vertriebstraining der SBT Akademie anders als andere Anbieter?
Wir arbeiten nicht für euch – wir arbeiten mit euch. Das klingt nach einem Slogan, ist aber unser tatsächlicher Ansatz.
Statt vorgefertigter Trainingsmodule entwickeln wir gemeinsam mit euch Lösungen, die zu eurem Unternehmen, eurer Branche und eurem Alltag passen. Dazu kommt eine echte Nachbegleitung – weil der Unterschied nicht im Seminarraum entsteht, sondern in der Umsetzung danach.
Für welche Branchen ist das Vertriebstraining der SBT Akademie geeignet?
Unsere Kunden kommen aus ganz unterschiedlichen Branchen: IT und Softwareentwicklung, Industrie und Handel, technische Unternehmen, Dienstleistung, Beratung und mehr.
Was alle verbindet: Sie alle wollen, dass ihre Leute sicherer, überzeugender und abschlussstärker werden – ohne dabei unecht oder schleimig zu wirken. Das funktioniert branchenübergreifend. Die Sprache und die Beispiele passen wir selbstverständlich an eure Welt an.
Funktioniert das Verkaufstraining auch für introvertierte Verkäufer oder technische Berater?
Absolut – und genau dafür haben wir ein eigenes Programm entwickelt: „Verkaufen für Tekkies“.
Wir glauben nicht an den Mythos vom geborenen Verkäufer. Gute Verkäufer werden gemacht – mit der richtigen Haltung, den passenden Werkzeugen und einem Stil, der zu einem passt. Ob laut oder leise, ob Techie oder Consultant: Verkaufen muss nicht nach Verkaufen aussehen.
Welche Vertriebsthemen werden in den Trainings behandelt?
Unsere Programme decken alle wichtigen Hebel im Vertriebsalltag ab: Neukundenakquise am Telefon, Abschlussstärke, Bedarfsermittlung und Fragetechniken, Einwandbehandlung (inkl. „Ich überleg’s mir noch“), Preisverhandlung, Verkaufspsychologie sowie die Entwicklung individueller Gesprächsleitfäden.
Je nach Bedarf liegt der Schwerpunkt woanders – wir schauen gemeinsam, wo bei euch der größte Hebel liegt.
Gibt es messbare Ergebnisse aus den Vertriebstrainings der SBT Akademie?
Ja – und wir reden lieber über Zahlen als über Hochglanz-Versprechen.
In einem dokumentierten Kundenprojekt gaben 100 % der Teilnehmenden an, nach dem Training sicherer und überzeugender im Kundengespräch aufzutreten. Bei einem weiteren Unternehmen berichteten 91 % der Teilnehmenden, besser mit Einwänden und schwierigen Kundensituationen umgehen zu können.
Zahlen, die sich im Alltag zeigen – nicht nur im Feedbackbogen.
Wie läuft die Zusammenarbeit mit der SBT Akademie ab?
Am Anfang steht immer ein persönliches Gespräch – unverbindlich, ohne Verkaufsdruck, auf den Punkt. Wir schauen gemeinsam, wo ihr steht, was euer Team braucht und welches Format wirklich Sinn ergibt.
Daraus entwickeln wir einen passgenauen Plan: mit klaren Inhalten, realistischen Zielen und einer Begleitung, die so lange dauert, wie sie gebraucht wird.
Bietet die SBT Akademie auch Vertriebscoachings für ganze Teams an?
Ja. Sogar sehr gerne. Denn viele Herausforderungen im Vertrieb entstehen nicht im Einzelgespräch, sondern im Zusammenspiel. Wir arbeiten mit gesamten Sales-Teams, um Performance, Kommunikation und Abschlussquoten gemeinsam zu verbessern.
Ob Kick-off-Workshop, laufende Begleitung oder gezieltes Einwand-Training: Wir passen das Format an euch an – nicht umgekehrt.
Kann das Vertriebstraining auch als Inhouse-Schulung bei uns im Unternehmen stattfinden?
Ja. Unsere Formate gibt’s remote oder direkt bei euch vor Ort – ihr entscheidet, was besser zu eurem Alltag passt. Der Inhalt wird so oder so auf eure Branche, euer Team und eure konkreten Herausforderungen abgestimmt. Kein Copy-Paste aus der Schublade. Wir sorgen einfach dafür, dass es wirkt.
Wie lange dauert ein Vertriebstraining bei der SBT Akademie?
Das kommt ganz darauf an, was ihr braucht – und wie viel ihr verändern wollt.
Einzelne Workshops und Intensiv-Trainings dauern in der Regel 1 bis 2 Tage. Wer nachhaltig etwas bewegen möchte, entscheidet sich oft für eine längere Begleitung – über mehrere Wochen oder Monate. Denn Veränderung braucht Wiederholung.
Im Erstgespräch schauen wir gemeinsam, was zu eurer Situation wirklich passt.
Was kostet ein Vertriebstraining bei der SBT Akademie?
Ehrliche Antwort: Das hängt von Umfang, Format und Zielsetzung ab. Ein halbtägiger Workshop für ein kleines Team ist etwas anderes als eine mehrmonatige Begleitung mit 1:1-Coachings.
Was wir euch versprechen: Ihr bekommt vorab eine glasklare Kalkulation – keine versteckten Kosten, keine bösen Überraschungen. Und bei uns gilt: Jeder investierte Euro muss Wirkung zeigen. Sonst machen wir’s einfach nicht.
Am schnellsten geht’s mit einem kurzen Erstgespräch – unverbindlich und auf den Punkt.
Gibt es auch die Möglichkeit, online mit dem Vertriebstraining zu starten?
Ja. Wer direkt Mehrwert für sein Sales-Team will, ohne erst einen Workshop zu buchen, kann mit unserer Online to Offline Kundengewinnungs-Masterclass loslegen. Sie zeigt, wie Vertrieb mit Struktur und psychologischem Feingefühl funktioniert – und wie ihr Kunden gewinnt, ohne Kaltakquise-Tortur.
Einfach direkt zum Kurs – und loslegen.
Wie kann ich ein erstes Gespräch mit der SBT Akademie vereinbaren?
Ganz einfach: Direkt hier auf der Seite einen Termin buchen – dauert 2 Minuten, ist kostenlos und unverbindlich. Alternativ erreichst du uns per E-Mail unter service@sbt-akademie.at oder über das Kontaktformular. Wir melden uns schnell – versprochen.
Kontakt
Lust, das Beste aus deinem Vertrieb zu holen?
Dann lass uns reden. Über deine Ziele, deine Hürden und wie wir deinen Vertrieb stärken dürfen.
Buche dir hier ganz einfach einen Termin bei uns:
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Wwann werden die Bewertungen eines Seminars sichtbar?
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