Verkaufstraining Wien

Mehr Sicherheit. Mehr Abschlüsse. Mehr Umsatz.

Dein Team ist sympathisch und führt gute Kundengespräche – aber die Abschlussquote macht noch keinen Spaß? Wir zeigen, wie Verkaufen funktioniert, ganz ohne pushy zu sein: wertschätzend, auf Augenhöhe und so, dass Kunden gerne Ja sagen.

WARUM EUER VERTRIEB noch nicht alle Neune trifft

Verkaufen ist ein Handwerk.

Klingt unspektakulär? Ist aber die beste Nachricht für alle, die im Vertrieb besser werden wollen.

Stell dir eine Gruppe beim Kegeln vor. Alle bekommen eine Kugel. Alle sehen die neun Kegel. Alle wissen, was das Ziel ist. Und trotzdem … Jeder wirft anders.

Der eine trifft sofort. Die andere verzieht komplett. Ein paar kommen halbwegs durch. Und am Ende sagt irgendwer: „Passt eh, war ganz okay.“

Im Vertrieb passiert bei vielen Unternehmen genau das jeden Tag.

Alle sprechen mit Kunden. Alle wollen überzeugen. Alle hätten gerne den Abschluss. Jeder macht es ein bisschen anders. Ohne gemeinsamen Standard. Ohne klares Gesprächssystem. Ohne einheitliches Verständnis davon, was ein gutes Verkaufsgespräch eigentlich ausmacht.

Und dann wird aus Verkaufen schnell eine Mischung aus Erfahrung, Bauchgefühl und Glück.

Kann funktionieren. Muss aber nicht.

Das Ergebnis? Ein paar gute Gespräche. Ein paar Abschlüsse. Und ziemlich viel Potenzial, das liegen bleibt.

Genau hier setzen unsere Verkaufsentwicklungs-Programme an: Sie machen aus Zufall ein System.

Die unbequemen Fragen sind oft die wichtigsten

Weißt du wirklich, worüber deine Vertriebsmitarbeitenden mit Kunden sprechen?
Weißt du, bei welchen Themen sie unsicher werden?
Weißt du, wann im Gespräch sie die Kontrolle verlieren?
Weißt du, ob sie Bedarf sauber herausarbeiten - oder zu früh präsentieren?
Weißt du, ob Einwände professionell behandelt werden - oder ob dein Team innerlich schon zusammenzuckt, sobald jemand „zu teuer“ sagt?

Und vielleicht die wichtigste Frage:

Verkaufen ist ein Handwerk.

Und lässt sich erlernen. Wenn man weiß, wie.

Wo hakt es gerade in eurem Vertrieb?

Vielleicht führt euer Team gute Gespräche, kommt aber zu selten zum Abschluss. Vielleicht wird zu früh präsentiert. Vielleicht fehlt Sicherheit bei Einwänden oder Preisgesprächen. Oder jeder verkauft einfach ein bisschen anders.

Das müssen wir nicht raten. Schauen wir gemeinsam drauf.

So entwickeln wir vertrieb, der wirkt

Verkaufstraining für euer Team

Wir trainieren Verkauf dort, wo er bei euch passiert: in echten Kundengesprächen, mit echten Einwänden und echten Zielen. Vor Ort, live-online oder kombiniert.

Passgenau für euer Team

Jedes Vertriebsteam tickt anders. Deshalb schauen wir zuerst hin: Wie verkauft ihr? Wo hakt es? Und was braucht euer Team, damit aus guten Gesprächen bessere Abschlüsse werden?

Sicher durch jedes Kundengespräch

Vom ersten Kontakt bis zum nächsten Schritt: Euer Team bekommt Struktur, Sprache und Werkzeuge, um Gespräche bewusster zu führen und in entscheidenden Momenten sicher zu bleiben.

Vertriebsstandards, die Orientierung geben

Gute Gespräche dürfen und sollen persönlich bleiben. Trotzdem hilft es, wenn alle wissen, worauf es ankommt: welche Fragen wichtig sind, wann Nutzen sichtbar wird und wie der nächste Schritt entsteht – Einfach damit gute Verkaufsgespräche wiederholbar werden.

1:1 Vertriebscoaching

Vertrieb hat viel mit Haltung, Sicherheit und Wirkung zu tun. Ob wichtige Kundentermine, schwierige Einwände oder der nächste große Abschluss: Im 1:1 Coaching bereiten wir genau die Situationen vor, die im Vertriebsalltag wirklich zählen.

Transfer in den Vertriebsalltag

Training bringt nur etwas, wenn es danach angewendet wird. Deshalb arbeiten wir mit euren Fällen und euren typischen Kundensituationen — damit aus Wissen Können wird.

Unverbindlich - kurz und am Punkt - ohne Verkaufsdruck

Stronger. Better. Together.

Wir glauben nicht an schnelle Trainingslösungen.
Wir glauben an Zusammenarbeit auf Augenhöhe.

Deshalb arbeiten wir nicht einfach nur für euch, sondern mit euch.
Gemeinsam entwickeln wir Lösungen, die zu euch passen – und nachhaltig Wirkung zeigen.

Damit Vertriebsentwicklung im Alltag ankommt

Gute Vertriebsentwicklung beginnt mit einem ehrlichen Blick auf euer Vertriebsteam: eure Gespräche, eure Herausforderungen, eure Ziele.

Dabei holen wir eure Teilnehmer im Verkaufstraining dort ab, wo sie gerade stehen: mit ihrer Erfahrung, ihren Stärken, ihren Unsicherheiten und den Situationen, die ihnen im Verkauf wirklich begegnen.

Unsere Programme geben eine erste Struktur und Orientierung. Welches Entwicklungsformat für euch das wirksamste ist, klären wir gemeinsam: im Austausch über euren Vertriebsalltag, typische Kundensituationen und die Fähigkeiten, die euer Team wirklich weiterbringen.

Manchmal passt ein bestehendes Programm perfekt. Manchmal entwickeln wir etwas Neues, weil euer Team andere Entwicklungsschritte vor sich hat.

Der Maßstab bleibt aber immer derselbe: Was hilft eurem Team tatsächlich im echten Kundengespräch weiter?

Bewährte Bausteine unserer Vertriebstrainings

OPTIMALER VERKAUFSPROZESS

Ein gutes Verkaufsgespräch braucht einen roten Faden. Dein Team lernt, wie Gespräche sinnvoll aufgebaut werden: vom ersten Kontakt über Bedarf und Nutzen bis zum nächsten verbindlichen Schritt.

So wird Verkauf besser führbar. Für dein Team. Und für eure Kunden. Weniger Zufall – mehr System.

Überzeugen in vier schritten

Überzeugen heißt nicht, jemanden zu überreden. Sondern es folgt einem klaren psychologischen Prozess, der den Kunden bis zur Entscheidung führt.

Wir trainieren, wie dein Team Vertrauen aufbaut, relevante Argumente setzt und Entscheidungen leichter macht — wertschätzend, klar und auf Augenhöhe

Verkaufspsychologie in der Praxis

Menschen kaufen nicht nur mit dem Kopf. Sie kaufen mit Bauchgefühl, Vertrauen, Sicherheitsbedürfnis, Erfahrungen, Erwartungen und manchmal auch mit Angst, etwas falsch zu machen.

Im Training lernt dein Team, was im Kundengespräch psychologisch passiert. Und vor allem: wie man damit professionell umgeht. Ohne Manipulation. Ohne Tricks. Mit mehr Verständnis.

BeDARFSERMittlung mit starken fragetechniken

Wer zu früh präsentiert, redet schnell am Kunden vorbei.

Darum trainieren wir Fragen, die mehr sichtbar machen: Ziele, Motive, Herausforderungen, Emotionen und Entscheidungskriterien. Damit dein Team versteht, was Kunden wirklich brauchen, bevor es Lösungen anbietet.

Individuelle Kommunikationsleitfäden

Ein guter Leitfaden klingt nicht nach Leitfaden. Er gibt Sicherheit, lässt aber genug Raum für Persönlichkeit.

Gemeinsam entwickeln wir Gesprächsstrukturen, die zu eurem Angebot, euren Kunden und eurem Team passen.

Einwände souverän lösen

„Zu teuer.“ „Wir melden uns.“ „Schicken Sie mal Unterlagen.“

Einwände gehören zum Verkauf. Dein Team lernt, die echten Gründe hinter Einwänden zu erkennen und Gespräche ruhig weiterzuführen, ohne zu rechtfertigen oder Druck aufzubauen.

aBSCHLUSSTECHNIKEN

Abschluss bedeutet nicht, Kunden zu drängen. Abschluss bedeutet, Klarheit zu schaffen.

Dein Team lernt, Kaufsignale zu erkennen, Entscheidungen anzusprechen und den nächsten Schritt so zu formulieren, dass aus guten Gesprächen echte Ergebnisse werden.

Follow-up, das dranbleibt

Viele Chancen gehen nicht im ersten Gespräch verloren. Sondern danach.

Wir trainieren, wie dein Team professionell nachfasst: verbindlich, hilfreich und mit einem klaren nächsten Schritt. Damit Interesse nicht im Posteingang versandet.

KUNDENTYPEN VERSTEHEN

Nicht jeder Kunde tickt gleich. Manche wollen Zahlen. Manche wollen Sicherheit. Manche brauchen Tempo. Manche erst einmal Vertrauen. Und manche vielleicht etwas anderes.

Dein Team lernt, unterschiedliche Kundentypen besser einzuschätzen und Gespräche so zu führen, dass sie beim Gegenüber ankommen.

Bewährte Vertriebs-programme
mit nachhaltiger Wirkung

Verkaufen für "Tekkies"

Hier kommt die gute Nachricht für alle „Tekkies“ und Consultants: Verkaufen muss nicht nach Verkaufen aussehen. Du musst nicht klingen, wie ein typischer Verkäufer …

Neukundenakquise am Telefon

Neukundenakquise ist die Grundlage für Wachstum jedes Unternehmens – gleichzeitig gehört sie zu den anspruchsvollsten Aufgaben im Vertriebsalltag…

Abschlussstärke ausbauen

Ein gutes Verkaufsgespräch zu führen ist das eine. Wirklich entscheidend wird es jedoch erst, wenn du Gespräche sicher zu einer klaren und verbindlichen Entscheidung führen kannst…

Bedarfsermittlung

Ohne wird das Leben schwer

Vom Berater zum Impulsgeber

Ein sanfter Zugang zum Vertrieb: Du lernst, wie du deine fachliche Stärke nutzen kannst, um Vertriebschancen zu erkennen, im richtigen Moment anzusprechen und einen Folgetermin…

PREISVERHANDLUNG

Preisverhandlungen sind a schware Partie

Unsere Lernformate

Lernen, wie es für dich passt: Präsenz, digital oder clever kombiniert als Blended Learning – für echtes Weiterkommen mit Langzeitwirkung.

Präsenz

Gemeinsame oder 1:1 Weiterbildung vor Ort

Trainings und Seminare

Live-online

Gemeinsame oder 1:1 Weiterbildung Online

Live-Online Trainings
Online Coaching

Digital

Weiterbildung, wann und wo es dir passt

E-Learning

Case Studies

Die SBT-Vertriebsmethode wird in unterschiedlichsten Unternehmen eingesetzt –
mit messbaren Verbesserungen im Vertriebsalltag.

Branche: IT – Schwerpunkt Softwareentwicklung und Betrieb von IT-Infrastruktur
Unternehmensgröße: 180 Mitarbeitende (AT)

Auswertung

100 % der Teilnehmenden gaben an, dass ihnen das Training geholfen hat, gegenüber KundInnen und InteressentInnen (noch) sicherer und überzeugender aufzutreten.

„Unsere Mitarbeiter waren begeistert vom Vertriebs-Training, weil es auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten war. Sie haben uns mitgeteilt, dass sie sich durch das Training nun motivierter und besser vorbereitet fühlen – vor allem weil sie im Umgang mit Kund:innen sicherer auftreten, Gespräche strukturierter führen und mehr Selbstbewusstsein gewonnen haben.“

BA Sonja Platzer

Manager
Human Ressources and Organisation

Branche: Schwerpunkt Softwareentwicklung, Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen
Unternehmensgröße: 22 Mitarbeitende (AT), gesamt 170 Mitarbeitende

Auswertung

91% der Teilnehmenden gaben an, dass ihnen das Training gezeigt hat, wie sie sicherer und strukturierter mit Einwänden sowie herausfordernden Kundensituationen umgehen.

„Unsere Teams haben die Workshops als sehr inspirierend, praxisorientiert und kurzweilig erlebt – in einer Atmosphäre, die zum Mitmachen einlädt. Danke für die neuen Impulse für unseren Beratungs-Alltag.“

DI (FH) Michael Sattler, MSc, MBA, CMC

Managing Director

Du suchst gerade kein individuelles Training?

Du möchtest direkt loslegen?

Geht!

Mit unserer Kundengewinnungs Masterclass

Kunden gewinnen, ohne Kaltakquise-Tortur ist kein Hexenwerk. Unsere Masterclass zeigt dir, wie Sales mit Struktur und psychologischem Feingefühl funktioniert (und dabei gleichzeitig Vertrauen entsteht, das wirklich verkauft).

Ergebnisse statt blabla.

das sagen unsere kunden ...

Ein paar Stimmen von Unternehmen, die mit uns den Unterschied im Vertrieb erlebt haben.

Fragen?

Hier findest du antworten

Wie lange dauert ein Vertriebstraining?

Das hängt von euren Zielen ab. Ein kompakter Workshop kann ein bis zwei Tage dauern. Wenn ihr nachhaltige Veränderung wollt, kann auch eine längere Begleitung mit mehreren Einheiten sinnvoll sein. Die Dauer legen wir nach dem Vorgespräch gemeinsam fest.

Was kostet euer Vertriebstraining?

Unsere Preise richten sich nach Umfang, Format und Zielsetzung. Aber keine Sorge: Du bekommst vorab eine glasklare Kalkulation. Und bei uns gilt: Jeder investierte Euro muss Wirkung zeigen, sonst machen wir’s nicht.

Funktioniert das auch für introvertierte Verkäufer?

Absolut. Wir glauben nicht an den Mythos vom geborenen Verkäufer. Sondern an Menschen, die mit der richtigen Haltung und den passenden Tools ihren eigenen Stil entwickeln, ob laut oder leise.

Macht ihr auch Team-Coachings?

Ja. Sogar sehr gerne. Denn viele Herausforderungen im Vertrieb entstehen nicht im Einzelgespräch, sondern im Zusammenspiel. Wir arbeiten mit gesamten Sales-Teams, um Performance, Kommunikation und Ergebnisse zu verbessern.

Können wir das Ganze als Inhouse buchen?

Ja. Unsere Formate gibt’s remote oder direkt bei euch vor Ort. Du entscheidest, was besser zu eurem Alltag passt. Und wir sorgen dafür, dass es wirkt.

Findet das Verkaufstraining in Wien statt?

Ja, gerne kann das Vertriebstraining auch in Wien stattfinden. Es ist sowohl als Inhouse-Training bei euch im Unternehmen, einem Ort eurer Wahl, live-online oder als kombiniertes Format möglich.

Welche Inhalte können Teil des Trainings sein?

Die Inhalte des Trainings hängen ganz davon ab, was ihr erreichen wollt. Vom optimalen Verkaufprozess, über Gesprächsführung, Überzeugungsaufbau, Verkaufspsychologie, Bedarfsermittlung, Fragetechniken, Kommunikationsleitfäden, Einwandbehandlung, Preisverhandlung bis zu Abschlusstechniken und dem charmanten Follow Up – alles ist möglich. Welche davon wirklich relevant sind, entscheiden wir gemeinsam nach eurem Bedarf.

Ist das Training auch für erfahrene Verkäufer und Verkäuferinnen sinnvoll?

Unbedingt. Gerade erfahrene Verkäufer:innen profitieren oft davon, bestehende Muster zu reflektieren, blinde Flecken zu erkennen und ihre Gesprächsführung gezielt zu schärfen. Erfahrung ist wertvoll. Aber sie ersetzt nicht automatisch Struktur.

Sind eure Trainings auch für Menschen geeignet, die sich nicht als klassische Verkäufer und Verkäuferinnen sehen?

Absolut. Viele Menschen verkaufen, ohne sich als Verkäufer zu fühlen: Berater:innen, Projektleiter:innen, Geschäftsführer:innen, Consultants oder technische Expert:innen.

Genau für solche Rollen ist ein klarer, natürlicher Zugang zum Verkauf besonders wichtig.

Kontakt

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Dann lass uns reden. Über deine Ziele, deine Hürden und wie wir deinen Vertrieb stärken dürfen.

Buche dir hier ganz einfach einen Termin bei uns:

Kontaktformular

Was passiert eigentlich, wenn du uns kontaktierst?

Schritt 1:

Du erzählst uns, wo es gerade hakt.

Wir wollen verstehen, wie euer Vertrieb heute arbeitet und was ihr verändern möchtet.

Schritt 2:

Wir schauen gemeinsam, wo der größte Hebel liegt.

Training, Coaching, Standards, Gesprächsführung – oder vielleicht etwas ganz anderes.

Schritt 3:

Erst dann reden wir über eine mögliche Zusammenarbeit.

Wenn es passt, zeigen wir euch, wie ein sinnvoller nächster Schritt aussehen könnte.

Übrigens: Wir finden, wenn wir schon (rein theoretisch) eng zusammenarbeiten wollen, dann können wir uns auch gleich das respektvolle Du anbieten. Wir haben ja mit dieser Website praktisch schon vorgelegt.

Ihnen ist das Sie lieber? Völlig fein! Wir werden beim Kennenlernen darauf zurückkommen.

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